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技巧的摆地摊

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发表于 2017-2-12 11:16:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
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地摊的技巧,让你天天赚个够  
1、选择好的切入点,找一个好的有市场的产品,不要做得太杂,不要像卖百货的一样,你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊!不是批发商。初学者,可以选择市场有少部分人卖,但是你觉得有市场潜力的东西,但又不要跟风,市场上已经有了很多的产品不要卖,因为已经饱和了,你不可能获得太多的回头客。我们个人是兼职摆地摊的,所以我们不会选择容易积压腐烂变质的货物(食品水果);晚上要睡觉,白天要工作,所以我们不会选择夜宵食品(夜宵食品必须深夜才能有销路);2、选择好的时间段:节假日是个好机会,为了钱你必须舍得放弃这些。人气是地摊的生命线,你的货出手越快越能赚钱,而不是价格越高越赚钱。为什么这样说,这一点后面再说。晚饭后到深夜是销售的好时机,16:30——17:30左右是下班时间人气很旺,可以销售欣赏类的物品,因为人们工作累了,出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。当然食品也可以产生销售的机会,主食夜宵食品差一点,因为这接近的是晚饭时间,17:30——20:30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始,各类生活用品,玩乐休闲用品销售的时机就来到了。21:00左右开始主要消费的是食品类,其他物品销售力会降低,因为人们都为了赶快回家无心欣赏和探讨小摊上的商品价格;3、地摊销售讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不要太势力,不要太过分,看你用什么方式吸引路过你的地摊的人和你讨价还价。其实路人也很喜欢和你讨价还价的,当他愿意和你讨价还价的时候你的商品基本上可以成交了。那么怎么赚钱呢?看路过的人的身份,有的看上去很朴素,你可以把价格喊低一点,如果你看见的路人看上去很果断(有派头),你可以喊高一点价格,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然还要根据你卖出去的商品是针对什么人群的。如果是男的来买女士的东西,你可以喊高一点价格,老太太来买东西你一定要喊低一点价格。年轻的人你可以喊高一点价格并且多赞美几句效果一定不错;4、注意不要被城管抓和没收;眼睛多注意周边的动向,有人在收拾东西的时候,你一定要提高警惕;所以我们不会选择零碎的小物品作为我们的摊货,收拾起来特别麻烦,容易丢失货物。如果被发现,多笑一点,脸皮厚一点。人心都是肉长的,再说谁叫我们们叫“无证摊贩”呢!嗬嗬~!5、注意小偷,有的路人可能就是小偷,他看见了很多人在买你的东西,他也假装来买,趁你一个不注意,他就顺手牵了你的羊了,你的收入都给了他了。你可以假装说我们要走了,那边来了警察或者城管,或者家装招呼旁边的熟人。把他吓走~ 6、注意形象,摆摊并不是象你过去记忆中的脏乱差,不要随便坐在地上,可以弄个小凳或者垫一点东西再坐;不要随便吐痰在地上,顾客看见了马上走人;不要脱掉鞋子盘坐在地上,既使你的脚再干净,顾客看了也会觉得不舒服;不要打赤膊,就算天再热,你也该穿一件短袖。工具/原料

好货源

交通工具

地摊选位置

每天都尽量在一个位置上,这样你的老顾客很容易可以找到你,做生意不管什么行业还是老顾客重要。也可以培养不少的老顾客。

以上只适合没有城管的地方。当然和城管打好关系也是可以的。中国不可能没有城管,因为他们的使命就是管制占道经营的商贩们,所以商贩们只能跟城管打游击战,打一枪换个地方,即使专业的摆摊者也变得不专业了,你想在某个地方长期摆摊那是不可能的。

给你的小地摊起个有意思的名字,好记有趣,可以吸引过往的客人,同时也便大家耳熟能详。


进货

做小生意的人开始往往都不怎么敢进货。总是怕进多了卖不掉会积压。其实这样想是大错特错的。不相信你们可以看看这些老做生意的人,人家的摊子上总是货物很多很满的吧。这是因为有一个规模效益在起作用。俗话说:不怕不卖钱就怕货不全。

地摊货就是地摊货,不能拿得太好,太贵,人家凭什么要买地摊货,不就是贪便宜吗?我当初的想法是想让人知道地摊也有好货,而且比店铺的要便宜好多,但人家不领情啊,竟然有人一问价钱就说“地摊也卖这么贵”,晕死!这就是理想与现实的差距啊。

批发市场的底货可以收集起来卖,一般这些衣服的价格都比较低,所以老板可以考虑一下,当断码产品卖,这些产品也是会有人买的,老板可以从中赚取一些利润,但是需要注意的是,要特别注意一下产品的瑕疵,太次的产品肯定是卖不了的。

卖反季节的品牌货也是一个不错的选择哦,尽管说是去年的款式,但是还是会有人购买的,其实是品牌货,所以质量比较好,再加上便宜,因此购买的人不会少哦。

注意事项

每天坚持出摊,而且尽量不要更换位子,多多的培养老客户,毕竟老客户关顾的比较多。



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