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发表于 2016-12-30 14:11:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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这是"988地摊"包正忠的摆地摊经验,也是包正忠摆地摊赚钱的生财之道,现在我们就来听他怎么说
  流动摊位是城市地摊里比较赚钱的一种类型,有本事就能月赚上万元。流动摊位活动在一个城市里面每天不固定在一个地方,但是—般一段时间以后他们又会回到原来的地方。所以你不要奢望哪个人会长期照顾你的生意,你只求今天出去要弄多少钱回来那就是本事。
  摆地摊经验一、流动摊怎么流动
  流动摊位最关键的环节就是今天去什么地方摆,明天去什么地方摆?首先你要踩点,将城市里的市场全部寻访,重点放在城区的农贸市场,记录人气旺的地点,之后进行一轮一轮的循环。但有个问题,流动摊位都是谁去的早谁就摆,万一你今天来晚了怎么办?这时你就到离你这个点最近的一个。还要提醒一下,摆摊有个规矩,那就是这个摊位虽然不是他的,但是他放一块布在这个地方,你就不能摆。如果你觉得某个位置好,想转天接着卖,那么你也可以放点什么在地上,懂规矩都知道这里有人要摆的。
  摆地摊经验二、怎样做到人山人海
  流动摊位主要以卖吼货为主,但也有卖讲价货的(吼货、讲价货、推广货解释见后文链接)。吼货的生意在地摊里面是最有人气的一种,但也是利润比较薄的一种,但做好了可以日进上千元。因为你可以做到整天都围着人买。一元钱一样的东西,最多的一天可以卖2700元,人流超过3000人。吼货做好了不会低于年薪十万的金领。摆地摊经验主要有两个:
  第一、货——常见、常用、便宜是关键
  吼货得便宜,质量差点没关系。因为吼货是甩卖,不能卖时尚的东西,也不能卖新奇特商品,一定要卖大家都熟悉的东西,还有就是要卖市场价格比较统一的东西,比如某种常见的商品,批发5元,市场都卖8元,如果只有你卖7元,大部分人都能看出来便宜,尤其那些老头老太太肯定会围上来买。但是如果你卖的东西不是大家常用的,比如你在市场里面卖十字绣,哪怕你再便宜,那些老头老太太会买吗?
  第二、形式——制造热闹
  人的购买欲望都是随着感觉走的,看见什么地方热闹他就会过去凑热闹,所以你一定要搞点形式出来。
  1.肢体语言:你如果卖东西的时候站得高一点,然后不停地挥手叫卖,这样效果是很好的,也是很适合卖吼货的。
  2.声音语言:你带上话筒、扩音机,配合肢体语言边吆喝边卖,传播更远,效果更好(吆喝的经典台词见后文链接)。
  3.视觉语言:在视觉上给消费者所呈现出冲击力。你的摊子摆得要和人家不一样,才有脱颖而出的感觉。另外就是再张贴一些有视觉冲击力的甩卖标语。
  摆地摊经验三、摆摊时间、地点、产品怎么规划
  地摊这门生意,不同的时间、不同的地点、不同的产品,对于盈利的影响很大。下面提供一些摆地摊经验参考。
  链接一:行话解释
  1.吼货:商品做特价、再用叫卖等方式促销,以统一的价格便宜处理的大众商品。利润比较薄,但销量大,适合流动销售,因为它到一个地方会给人带来一种抢购的狂潮和一种新鲜感(地摊网www.988pf.com),但是这种新鲜感一过就没生意了,就得流动。
  2.推广货:需要介绍功能和使用方法的新奇特产品。有的地方也叫宣传货。利润是所有地摊货里面最高的。但要想卖出高利润,必须宣传、炒作产品功能,口才最重要。
  3.讲价货:它和吼货不同之处是价格不统一,卖的方式也不一样,主要是被动等买主上钩问价钱。要价较高,利润高低关键靠讲价能力。
  链接二:吆喝精选
  售前宣传:
  本产品刚出来,上过中央电视台。上过电视上过报,全国人民都知道。如果你说没看到,证明你的电视没信号。
  产品介绍:
  克林顿小布什,用了都说买的值;
  洪湖水,浪打浪,这个质量就是棒。
  劝人购买:
  三块两块不算钱,溜溜达达就花完;
  花小钱办大事,不耽误给孩子盖房买楼娶媳妇;
  几块钱买回家,老婆笑孩子夸,不是厂长也能当个企业家;
  你不买,我不劝,谁家买了谁方便;
  机会不是天天有,该出手时就出手;
  花少钱买好货,不买就是你的错。
  讨价还价:
  不讲价不还价,讲价还价欺骗大;
  我们厂家有交代,少了几元不能卖;
  这个价格不会高,今天厂家在直销;
  十年八年用不坏,还可以传给下一代;
  人之初性本善,骗人的买卖咱不干。
  加微信了解最新创业信息:18069975885
  摆地摊经验:城市流动地摊怎么做最赚钱
  网址:www.988pf.com

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